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中超赞助商耐克公司违约，惹北京国安不满欲停止合作自主招商，你怎么看？

2009

国安和耐克早有间隙，2009年耐克第一次赞助中超时，北京国安就明确提出，耐克的现金赞助金额较少。

当时大连实德与北京国安，球衣赞助商都是阿迪达斯，大连实德总经理袁望中没有正面回应与阿迪达斯合作涉及的金额，北京国安足球俱乐部总经理李小明则向《第一财经周刊》明确表态，“两家公司提供的装备价值差不多，但在现金赞助上，阿迪达斯至少是耐克的1倍多。”

最终，耐克作出了让步。耐克要求中超2009赛季要确保至少12支球队身着耐克装备出现在赛场上。

2019

10年30亿的赞助合同，22亿是球衣球鞋等运动装备，8亿现金形式。扣除足协管理费，那么每支球队，每年能拿到400万左右的人民币赞助。再加上赞助装备。

我们可以看看其他球队的赞助金额，做一下对比。

2016年，Under Armour与UCLA签下美国大学体育史上最贵的装备赞助合同——该合约从2017年7月正式启动，总共为期15年，价值高达2.8亿美元。在此之前，历史最贵合同来自于耐克与俄亥俄州立大学，时长15年，价值2.52亿美元。

一个大学，都是业余球员，没有薪酬，年赞助费用逾千万人民币，中超2016年球员薪酬就近40亿，结果只能分到400万？

俱乐部妥协？

当然也许足协经过公开招标nike这个数额已经是最高的了，或者只有耐克愿意赞助。但是其他俱乐部尝试过自主招商吗？

中国足协财务咨询顾问商普华永道公布2016赛季中超俱乐部总收入：70.82亿，平均收入4.43亿；总成本110.14亿，俱乐部平均成本6.88亿。（单位人民币）。
2016中国足球发展论坛的数据显示，2016赛季中超保级球队平均投入5.7亿元人民币。

从以上数据，可以看到，2016赛季俱乐部平均成本6.88亿，如果想经营一支中超保级队，需投入5.7亿。

400万或1000万对比5.7亿或中超球队的投入，都是杯水车薪，个人揣测各家俱乐部既然肯定得不到想要的结果，何必再和足协纠结，毕竟当年耐克也算雪中送炭，送个顺水人情给足协和耐克，就完了。

为啥只有国安反对

因为国安骨子里就有反权威的传统，2004年黑哨周伟新判罚了一个莫须有的点球，引来的中国职业足球第一次罢赛，国安在赛场上反抗了裁判的权威，接下来场下与大连等球队组成G7联盟反抗足协的权威，国安也是联盟中唯一国资背景的俱乐部。

不喜欢看中超任何队踢球，包括国安，但是喜欢国安这支球队，管你Y是谁，不服，就是干！

会的！

这件事情要从今年5月份说起，8亿支票+22亿装备的“低价”，中超联赛与耐克续约了10年。消息一出，北京国安俱乐部就表达出不满，并提议要自主招商。

耐克方面也立刻采取了补救错失，与国安队进行了多次协商，最终答应帮助“御林军”单独设计球衣，设计师也是从美国总部调来的。同时，耐克也对国安队的市场价值高度认可，承诺会再评估国安队的商务诉求。

但是，耐克并没有履行相关的承诺，这就有了“御林军”不得不做出决定：全面暂停与耐克品牌的商务合作事项，并已启动有关运动装备外部供应商的招商程序。也就是说，国安队甚至将不会向耐克订购下赛季的装备。俱乐部方面的“口径”是：只要条件符合标准，任何运动装备品牌都可以加入到招商中。

由于耐克方面没有履约，国安队的决定也有难言之隐。而说白了，就是钱不到位。以耐克的10年赞助8亿现金为例，扣除了联赛经营费用后，各支俱乐部每年到手的支票仅有300、400万。毕竟，“御林军”的品牌形象摆在那，高层自然无法接受。

不过，国安队一旦更换了球衣赞助商，很有可能会遭到中国足协的处罚。《中超联赛商务管理规定》第37条：各中超俱乐部的全套训练和比赛装备由中超联赛赞助商同意提供，所有俱乐部工作人员、教练员、球员在与中超联赛有关的场合中必须穿着赞助商统一提供的装备。

我本不是国安的球迷，但在这一事情上非常赞赏国安俱乐部的做法。中国足球联赛现在已经不是几十年前一纸行政命令便要俯首听令的场景了，中超各俱乐部不管是官办还是民办都在加大资本投入，不断提升软硬件实力的同时对自身所应享受的权力要求也有进一步的提升。在足协这次与耐克赞助协议中就暴露出其管理能力的不足也可以说其思维还停留在计划经济年代，其粗暴的行政管理方式让很多俱乐部大呼不满，按章程来理解，作为一个行业推举的管理者却无视这个行业从业者的利益，利用体制来压榨剥削从业者的利益，这种管理部门不要也罢，国安和万达曾经有过一次不成功的抗议.让很多球迷记忆犹新，在这个与时俱进的时代，如果足协只强调各俱乐部应尊守的义务而忽视各俱乐部所享有的权力，那么抗议声会更多而这个官协早晚要退出舞台。

我个人看法，中超为什么基本都亏损跟足协捆绑政策有关，也是足协业余的表现。就从这一点就全面的落后，俱乐部发展受到约束，不亏损才怪，国安在这一点上表现非常赞，跟足协叫板，从职业化开始，国安从来没有被照顾过，但每一次都能得到广大球迷的支持，从罢赛到现在，中超在经营上就要跟足协说不，包括在U23政策上都应该说不。中国这些俱乐部都应该去响应去支持国安。

这一次我要为北京国安点个赞，职业足球就应该有自己的商业运转模式，整个联赛的赞助合同打包到一起卖，实际上是伤害了某些商业开放较为完善的俱乐部，大锅饭的模式短期内可以帮助到商业开发落后的俱乐部，但这毕竟不是长远之计，各自招标，凭能耐找赞助才应该是大势所趋。

今年5月份，耐克和中超方面续签了一份10年30亿的赞助合同，这其中包含现金8亿以及22亿的装备赞助，总体来说所有俱乐部每年能够拿到的现金是8000万，平摊到每家俱乐部身上则是500万。500万人民币能干什么？现在中超的俱乐部赢一场球的赛后奖金都不止500万，国安买个巴坎布都愿意交4000万欧的引援调节费，那他这500万人民币的赞助费国安自然不会放在眼里。

从第12轮国安与建业的比赛前开始，工体的国安官方授权商品旗舰店就下架了所有印有耐克标识的商品，而在前往现场督战的过程中，国安的老总周金辉也特地选择了一身不带耐克标志的国安文化衫，整个国安上下都向外传递了一种信息，他们不满意联赛赞助商被打包贱卖的做法，事实上在当初耐克与中超公司签订这个协议的时候，国安就是全中超16支球队里，唯一一只投出反对票的俱乐部。

国安的做法，硬气！就耐克对待球衣的设计态度，早就引发了球迷的不满了，一套版型换个颜色就能提供给中超所有的俱乐部，去年买的衣服今年加个杠子还能继续用，这样的设计模式实在敷衍。而且这一年500万的赞助金额对于国安这种级别的俱乐部来说本就是杯水车薪，如果放开手让国安自己去做商业开发，他能做得更好的话，国安凭什么要被其他中小俱乐部拖后腿呢？

国安的做法看起来任性，但这难道不是职业足球最合理的运行模式吗？西甲有那么多的中小俱乐部，也没见人家把皇马巴萨的球衣赞助打包到一起去卖不是吗？球衣赞助这种小事都做不到职业的话，我们的联赛距离真正的职业化还得有多少的差距啊。

如何评价国安不满意中超球衣赞助续约十年？

一，耐克此前与中国足协签下了为期十年的中超赞助合同。在那个合同期里，中国足协按约总计从耐克获得了2亿美元的现金。而中超联赛的装备(以球衣为主)也进入了千篇一律的丑陋时代，各俱乐部的文化传统和独特底蕴，无法得到任何张扬和延展的空间。

在耐克垄断之前，中国顶级职业足球联赛中还有阿迪达斯等其它品牌存在，各球队也在球衣设计上充分释放着自己的传承理念，百花齐放的感觉十足。

二，在耐克排掉所有竞争对手后的十年岁月里，中超的球衣文化呈现严重的倒退倾向。耐克对于中超球衣缺乏起码的重视和热情，在设计上毫无科技感、时尚感和文化感。

除了颜色和队徽等核心元素不同外，许多球队获得的球衣款式完全雷同，辩识度和差异性极弱。

这种严重不走心的姿态，是耐克对中超整体落后实力的一种蔑视，也是赤裸裸的欺侮与掠夺。

三，中国足协在耐克大单赞助的操作中显得很不地道，以5+5形式的十年新约为例，总计8亿现金+22亿产品，足协竟然只分给每家俱乐部平均不到500万。

剩下的巨额部分，都被中国足协截留并内消化了。而在中超16强中，对于球衣等衍生产品的经营销售颇有心得的，也就只有北京国安、上海申花和广州恒大三家而已。如果跳出耐克的合同自主完成球衣赞助招商和后续开发，那么这三家完全可以强大的市场份额中每年回笼2000万以上的资金。

此消彼长的对比之后，高下立现。国安向来不是仰足协鼻息的风格，因而当他们不想再忍受在品牌形象和经济收入上被双重盘剥后，自然会立刻动手维护自身应有的权益。



四，无论是从消除审美疲劳还是从拿回形象经营权的角度出发，中超球会结合自身具体情况来选择接受或不接受耐克赞助，都应该是无可厚非的行为。国安有信心完成自主招商并有底气实现球衣产品营销增值，这是需要被肯定被支持的正能量。

法律大于行规，如果中国足协拒绝国安跳出耐克赞助合同，那么于情于理、于逻辑于法律，都是违逆性质，根本无法自圆其说，完满交待。

国安的这份跳出理念是先进的，也是科学的。国安的这份单飞勇气是可贵的，也是积极的。

所以，不但是围观界要给予国安大力的肯定支持，中超联盟内部也应出现对这种面目的国安的真切追随者。

国安若真能成功跳出耐克赞助，那么他们的球衣设计将完全可以体现自我意志，从而必然能征服更多球迷的心。自然，也就能在品牌文化建设方面，开启中国足球真正的国际化新纪元。

希望国安的跳出能成功！

相信成功跳出后的国安，能迅速在自主搭建球衣文化平台这项工程上，给业内同僚们树起一个元气满满的偶像范本。

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